Что такое «серое» продвижение и почему это риск

Узнайте, что такое «серое» продвижение на маркетплейсах, какие методы используют продавцы и почему они несут серьёзные риски. Разбираем примеры серых схем, объясняем последствия для карточки и аккаунта, а также показываем, почему белое продвижение эффективнее и безопаснее.

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

На маркетплейсах всегда есть соблазн «ускорить» результат и вывести карточку в топ быстрее. Многие продавцы начинают искать нестандартные методы продвижения, которые обещают быстрый рост. Однако именно такие способы обычно попадают в категорию «серого» продвижения. На первый взгляд, они могут давать результат, но на практике приводят к блокировкам, потерям денег и даже к полной остановке продаж. В этой статье разберём, что такое «серые» методы, какие риски они несут и почему лучше сразу выбирать безопасные инструменты.

Определения и основные концепции

«Серое» продвижение — это использование методов, которые не являются полностью запрещёнными официальными правилами маркетплейсов, но и не считаются честными. Чаще всего это выкупы без аналитики, накрутка отзывов, искусственные Q&A, массовые клики с ботов.

«Белое» продвижение — это комплекс мер, основанных на аналитике, правильной упаковке карточки, выкупах с живыми аккаунтами и системной работе с клиентами.

Риск — вероятность того, что использование «серых» методов приведёт к санкциям, блокировке или падению карточки в выдаче.

Какие бывают «серые» методы продвижения

Первый и самый популярный вариант — это массовые выкупы с одних и тех же аккаунтов. Продавцы думают, что если быстро накрутить 100–200 заказов, то карточка закрепится в топе. Но маркетплейсы научились легко отслеживать такие схемы.

Второй метод — это покупка отзывов. Да, отзывы действительно влияют на конверсию и доверие, но если они однотипные и приходят с подозрительных профилей, система определит накрутку. Такие отзывы либо удаляются, либо становятся причиной штрафа.

Третий способ — накрутка поведенческих факторов: клики, добавления в корзину и избранное через ботов. Это работает очень недолго и часто приводит к блокировке карточки, потому что алгоритмы фиксируют аномалии.

Почему «серое» продвижение опасно

Во-первых, это потеря денег. Большинство продавцов, кто пробовал «серые» схемы, вкладывали бюджеты и через неделю видели обнуление результата — карточка падает обратно, а отзывы и метрики сбрасываются.

Во-вторых, это репутация. Если покупатели начинают замечать одинаковые «липовые» отзывы, доверие к бренду падает. На маркетплейсе, где конкуренция высокая, потеря репутации может стоить десятков тысяч рублей.

В-третьих, это риски санкций. В лучшем случае карточку просто перестанут продвигать алгоритмы. В худшем — маркетплейс заблокирует аккаунт и всю линейку товаров. Восстановить позиции после этого почти невозможно.

Как отличить серый метод от белого

Простой тест — если метод обещает быстрый результат «за 3 дня в топ», скорее всего, это серое продвижение. Маркетплейсы настроены так, чтобы в приоритете были продавцы, работающие системно.

Белое продвижение всегда основано на аналитике: чёткий объём выкупов, безопасная частота заказов, реальные отзывы от покупателей. Тут нет резких скачков, зато результат закрепляется надолго.

Важно также понимать: белое продвижение стоит дороже, потому что требует комплексного подхода — упаковка карточки, фото, баннеры, Q&A, отзывы, работа с трафиком. Но именно такой путь снижает риски и даёт предсказуемый рост.

Вывод

«Серое» продвижение может показаться лёгким способом попасть в топ, но на практике оно несёт больше рисков, чем пользы. Быстрый результат оборачивается блокировками, потерей бюджета и репутации. Если цель — стабильные продажи, стоит сразу строить стратегию на белых методах: аналитика, упаковка карточки, работа с отзывами и безопасные выкупы. Именно это позволяет закрепиться в топе надолго и без страха за будущее аккаунта.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку