Что такое выкупы и как они помогают выйти в топ

Выкупы на маркетплейсе — что это такое и как они помогают вывести товар в топ. В статье рассказываем, зачем нужны выкупы, как их правильно организовать и какие риски существуют.

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Продвижение товаров на маркетплейсах строится на множестве факторов: визуал карточки, ключевые слова, реклама, отзывы и активность покупателей. Однако один из самых мощных инструментов — это выкупы. Для многих новичков термин кажется непонятным, но именно он часто определяет, сможет ли товар быстро попасть в топ или «застрянет» внизу выдачи.

Выкупы — это искусственное стимулирование продаж через заказы с реальных аккаунтов. С их помощью маркетплейс видит, что карточка востребована, и начинает поднимать её выше в поиске и рекомендациях. Но важно понимать: выкупы — это не волшебная кнопка. Чтобы они работали эффективно и безопасно, нужна стратегия, аналитика и чёткое понимание рисков.

Определения и основные концепции

Выкупы — это искусственные покупки товара с реальных аккаунтов, которые имитируют поведение живых покупателей. Их цель — показать маркетплейсу, что карточка пользуется спросом.

Алгоритмы маркетплейса — это система, которая ранжирует карточки по запросам и определяет, какие товары выводить в топ.

Риск блокировки — негативное последствие неправильно организованных выкупов, когда алгоритм распознаёт аномалию и ограничивает продвижение карточки.

Зачем нужны выкупы

Основная задача выкупов — помочь новой карточке «стартовать». Когда товар только выходит на площадку, у него нет заказов, отзывов и истории. Алгоритмы маркетплейса воспринимают такие карточки как «нулевые» и не дают им много показов. Чтобы разогнать активность, продавцы запускают выкупы.

Маркетплейс видит, что карточка получает заказы, и начинает давать ей больше показов в поиске и рекомендациях. Если к этому добавляется хороший CTR и положительные отзывы, карточка может быстро закрепиться в топе.

Без выкупов путь к органическим продажам часто растягивается на месяцы. А в конкурентных нишах без этого инструмента почти невозможно пробиться сквозь десятки конкурентов с тысячами заказов.

Как правильно организовать выкупы

Эффективность выкупов зависит от качества их проведения. Во-первых, они должны быть постепенными. Если за один день сделать 100 заказов, алгоритм заподозрит накрутку. Гораздо безопаснее делать 5–10 выкупов в день с разных аккаунтов.

Во-вторых, важно имитировать поведение живых покупателей. Это значит, что перед заказом аккаунт должен пролистать ленту, добавить товар в корзину или избранное, посмотреть описание. Алгоритмы анализируют эти действия, и чем больше они похожи на реальные, тем выше шанс безопасного продвижения.

В-третьих, нужны отзывы. Одних выкупов недостаточно: маркетплейс оценивает конверсию и доверие со стороны покупателей. Поэтому часть выкупов должна сопровождаться написанием отзывов с фото и видео.

Риски и стратегия использования выкупов

Несмотря на эффективность, выкупы связаны с рисками. Если проводить их хаотично и без аналитики, карточку могут заблокировать или «уронить» в выдаче. Поэтому важно использовать стратегию: рассчитывать количество заказов, анализировать конкурентов и корректировать план.

Правильная стратегия строится на сочетании выкупов, SEO-оптимизации карточки и рекламы. Только в комплексе это даёт результат. Например, выкупы помогают выйти в топ, но удержаться там можно лишь при хорошем CTR и конверсии.

Выкупы — это стартовый толчок, а не единственный инструмент. Их цель — «показать» карточку маркетплейсу и собрать первые отзывы. Дальше успех зависит от качества товара, упаковки и грамотной аналитики.

Вывод

Выкупы — это инструмент, который помогает карточке быстрее выйти в топ и закрепиться в выдаче маркетплейса. Они разгоняют метрики, создают видимость спроса и помогают алгоритму обратить внимание на товар. Но использовать их нужно осторожно, с расчётом и в связке с другими инструментами продвижения. Только тогда выкупы будут приносить пользу и не приведут к рискам блокировок.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку