Как выбрать фото и обложку для карточки товара

Что влияет на видимость карточки товара на маркетплейсе? Рассказываем про оформление, первые метрики, выкупы и работу алгоритмов в 2025 году.

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Вы только запустили карточку товара на маркетплейсе, но почему-то не видите трафика? Старт — самый важный этап. Именно в первые дни маркетплейсы “оценивают” ваш товар и решают, стоит ли его показывать. Разберем, какие факторы действительно влияют на видимость и как сделать так, чтобы ваша карточка стартовала мощно.

Определения и основные концепции

Видимость карточки — это объем органического трафика, который она получает в результатах поиска, рекомендациях и категориях. Чем выше видимость, тем больше шансов на продажи.

На старте платформа определяет, как карточка будет ранжироваться: в зависимости от оформления, конверсий, кликов и других поведенческих метрик.

Успешный старт — это не случайность, а результат работы с фото, ключевыми словами, выкупами и качественной аналитики. Задача — показать маркетплейсу, что карточка достойна внимания.

Оформление как основа доверия

Первое, на что смотрит пользователь — визуал карточки. Оформление — это не просто красивые картинки, а полноценный инструмент продаж.

Обложка должна быть яркой, цепкой и профессиональной. Важно, чтобы сразу было понятно, что за товар вы продаете, в каком он качестве и почему стоит обратить внимание именно на него. Бледные фото на фоне складского пола или темные силуэты “на коленке” убивают вовлеченность.

Инфографика помогает передать ценность — покажите преимущества товара, добавьте иконки, акценты, выделите ключевые функции. Даже баннер «Хит продаж» способен увеличить кликабельность на 10–30%.

Текстовая часть — это заголовок, подзаголовки и краткое описание. Они должны быть структурированы и содержать ключевые слова. Не пишите всё капсом и не злоупотребляйте эмодзи. Пользователь должен чувствовать уверенность и понимание, что товар стоит его времени.

Алгоритмы и первые метрики

После публикации карточки маркетплейс начинает отслеживать её «поведение». Алгоритмы анализируют:

Показы: сколько раз товар появился в поиске или ленте.
CTR: сколько пользователей кликнули.
Время просмотра карточки.
Добавления в корзину и избранное.
Покупки и возвраты.

Эти метрики формируют первичную оценку карточки, по которой система решает — продвигать её или нет. Если первые метрики слабые, карточка «замирает» и начинает получать меньше показов. Именно поэтому так важно «подогреть» интерес в первые 72 часа.

Один из ключевых факторов — кликабельность (CTR). Даже если у карточки нет выкупов, но высокий процент переходов по фото — это уже сигнал для алгоритма, что товар интересен. А дальше работают остальные триггеры: отзывы, рейтинг, подробности в описании.

Продвижение и первые выкупы: безопасный старт

Старт без движения = провал. Даже при идеальном визуале карточка не получит охваты, если не начнётся «движуха». Это значит:

Сразу включаем микровыкупы (1–2 в день), с разных аккаунтов.
Делаем добавления в корзину, в избранное — вручную или через отработанных покупателей.
Активируем внешние касания: делимся ссылкой в соцсетях, чатах, ставим первые отзывы.

Важно понимать, что выкупы — это инструмент, а не волшебная палочка. Их цель — показать алгоритму, что карточка востребована. Но при неправильном подходе (одинаковая геолокация, подозрительные платежи, шаблонные отзывы) можно легко получить блокировку.

Грамотная стратегия — это постепенный рост активности: сначала лёгкое вовлечение, потом — стабильно растущие метрики. Это даст карточке шанс выйти в органику и начать жить самостоятельно.

Вывод

Карточка — это живой организм. Её нужно правильно оформить, запустить и поддержать. Видимость на старте — ключевой этап, от которого зависит всё. Не упустите первые дни: по ним алгоритм формирует «судьбу» карточки.

В агентстве Топай в Топ мы запускаем карточки стратегически — от визуала до выкупов. Это даёт реальный шанс не просто попасть в выдачу, а закрепиться в топе.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку