Как считать ROI от выкупов: формулы и примеры

Подсчёт ROI — это не просто цифры, а инструмент контроля и роста. Регулярно считайте окупаемость выкупов, тестируйте гипотезы, масштабируйте эффективные карточки. Если вы не уверены в расчётах или не знаете, как интерпретировать цифры — лучше передать аналитику экспертам.

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Продвижение товаров на маркетплейсах без выкупов — как работа вполсилы. Но даже если вы активно инвестируете в выкупы, важно понимать: работает ли это? Считать ROI (окупаемость инвестиций) — ключ к ответу. В этой статье разберём, как это сделать правильно и какие метрики учитывать, чтобы избежать слива бюджета.

Определения и основные концепции

ROI (Return on Investment) — это показатель, который помогает понять, насколько выгодны выкупы и как они влияют на прибыль. Формула расчета проста: (Доход - Расходы) / Расходы × 100%. Однако в маркетплейсах есть свои нюансы.

Например, в расчёт стоит включать не только стоимость самих выкупов, но и креативов, комиссий, логистики и других затрат. Особенно важно это учитывать в агентском формате, где продвижение карточек — комплексная услуга.

Также важно понимать, что ROI — это не просто финальная цифра, а аналитический инструмент. Его регулярное использование помогает принимать стратегические решения и масштабировать карточки с реальным потенциалом.

Какие данные нужны для расчёта ROI

Для точного расчёта ROI нужно собрать максимум данных о расходах и доходах. Важно учитывать не только прямые выкупы, но и сопутствующие расходы: баннеры, оформление карточек, работу с агентством.

Точность начинается с аналитики. Собирайте данные о заказах, возвратах, выручке и затратах по каждому товару. В сервисах аналитики или в личных кабинетах маркетплейсов вы найдёте всё нужное.

Аналитика от агентства «Топай в Топ» включает таблицы с автоматическим расчётом ROI и возможностью видеть неэффективные карточки. Это экономит время и позволяет принимать решения быстро.

Как считать ROI: формула и пример

Формула: (Чистая прибыль от карточки - Стоимость выкупов и продвижения) / Стоимость выкупов и продвижения × 100%.

Допустим, вы потратили 20 000 ₽ на выкупы и креативы. Карточка после выкупов принесла 60 000 ₽ выручки, из которых 35 000 ₽ — чистая прибыль. ROI будет: (35 000 - 20 000) / 20 000 × 100% = 75%.

Важно помнить: ROI не должен быть мгновенным. Иногда карточка “разгоняется” после выкупов и начинает приносить результат спустя 2-3 недели. Учитывайте это в аналитике.

Ошибки при подсчёте ROI и как их избежать

Главная ошибка — считать ROI только по выручке, без вычета себестоимости. Это даёт ложные позитивные цифры и мешает адекватно оценивать эффективность.

Вторая ошибка — игнорировать возвраты. Особенно при запуске карточек на Wildberries это критично, так как возвраты могут “съесть” большую часть прибыли.

И наконец, многие не учитывают визуальные и операционные расходы (баннеры, оформление карточек под ключ, консультации агентства). Это искажает общую картину. Агентство «Топай в Топ» помогает учитывать все нюансы в аналитике.

Вывод

Подсчёт ROI — это не просто цифры, а инструмент контроля и роста. Регулярно считайте окупаемость выкупов, тестируйте гипотезы, масштабируйте эффективные карточки.
Если вы не уверены в расчётах или не знаете, как интерпретировать цифры — лучше передать аналитику экспертам. Агентство «Топай в Топ» помогает комплексно продвигать карточки и обеспечивает прозрачную аналитику на каждом этапе.

Выкупы без анализа — это игра в слепую. ROI даёт вам зрение. Используйте его правильно.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку