Как правильно оформлять заголовки и описания для карточек
3 главных причин, почему карточка не продаёт на маркетплейсе: слабый визуал, ошибки в заголовке и описании, отсутствие отзывов, неконкурентная цена и отсутствие продвижения. Как исправить ошибки и увеличить продажи.
Оставить заявку ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время
свяжемся с вами в ближайшее время
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Введение
Заголовок и описание карточки — это не просто текстовые поля. Для маркетплейсов они играют роль «двигателя продаж»: заголовок отвечает за показы и клики, а описание помогает конвертировать внимание в заказ. Ошибки на этих этапах приводят к тому, что карточка не выходит в поиск, теряет кликабельность и не вызывает доверия у покупателей.
Многие продавцы недооценивают силу текста: они либо перегружают заголовок ключами, делая его нечитаемым, либо оставляют описание пустым или формальным. В результате даже качественный товар выглядит слабо. В этой статье команда Топай в Топ подробно расскажет, как правильно оформлять заголовки и описания для карточек, чтобы они работали и на алгоритмы, и на покупателей.
Многие продавцы недооценивают силу текста: они либо перегружают заголовок ключами, делая его нечитаемым, либо оставляют описание пустым или формальным. В результате даже качественный товар выглядит слабо. В этой статье команда Топай в Топ подробно расскажет, как правильно оформлять заголовки и описания для карточек, чтобы они работали и на алгоритмы, и на покупателей.
Определения и основные концепции
Заголовок карточки — это текстовое поле, которое отображается в поиске и влияет на индексацию, CTR и понимание товара покупателем.
Описание карточки — текст внутри страницы товара, раскрывающий характеристики, выгоды и назначение продукта. Оно влияет на конверсию, доверие и удержание клиента.
SEO-ключи — слова и фразы, по которым покупатели ищут товар на маркетплейсах.
Описание карточки — текст внутри страницы товара, раскрывающий характеристики, выгоды и назначение продукта. Оно влияет на конверсию, доверие и удержание клиента.
SEO-ключи — слова и фразы, по которым покупатели ищут товар на маркетплейсах.
Как строить заголовок: баланс SEO и удобочитаемости
Заголовок — это первая точка контакта покупателя с товаром. Алгоритмы маркетплейсов используют его для индексации, а покупатели — для понимания сути предложения. Поэтому задача продавца — встроить ключевые слова так, чтобы они не мешали читабельности.
Например, вместо «Купить сумку женскую модную стильную недорого» лучше написать «Женская сумка из экокожи, модная повседневная, чёрная». Здесь есть и ключевые слова («женская сумка», «экокожа»), и полезная конкретика для покупателя («повседневная, чёрная»).
Важно учитывать частотность запросов: сначала в заголовке ставятся самые значимые ключи (категория + основная характеристика), затем уточнения (материал, цвет, формат). Длина заголовка должна быть оптимальной: 60–120 символов — золотая середина для большинства маркетплейсов.
Например, вместо «Купить сумку женскую модную стильную недорого» лучше написать «Женская сумка из экокожи, модная повседневная, чёрная». Здесь есть и ключевые слова («женская сумка», «экокожа»), и полезная конкретика для покупателя («повседневная, чёрная»).
Важно учитывать частотность запросов: сначала в заголовке ставятся самые значимые ключи (категория + основная характеристика), затем уточнения (материал, цвет, формат). Длина заголовка должна быть оптимальной: 60–120 символов — золотая середина для большинства маркетплейсов.
Как оформлять описание: продающий текст с ключами
Описание — это инструмент, который «закрывает» сомнения покупателя. В нём нужно не только перечислить характеристики, но и показать выгоды. Технический текст вроде «Материал: хлопок, Размер: 40×60» недостаточен. Гораздо лучше работает формулировка: «Наволочка из 100% хлопка — мягкая, дышащая и подходит для чувствительной кожи».
Хорошее описание строится по структуре: сначала общее позиционирование («для кого и зачем этот товар»), затем выгоды и особенности («чем он отличается от конкурентов»), после чего конкретные характеристики. Важно использовать списки и короткие абзацы, чтобы текст было легко сканировать глазами.
Ключевые слова вписываются естественно. Переспам не только снижает читабельность, но и может повредить карточке в ранжировании. Алгоритмы учитывают поведенческие метрики, и если покупатель быстро закрывает карточку из-за перегруженного текста, позиции падают.
Хорошее описание строится по структуре: сначала общее позиционирование («для кого и зачем этот товар»), затем выгоды и особенности («чем он отличается от конкурентов»), после чего конкретные характеристики. Важно использовать списки и короткие абзацы, чтобы текст было легко сканировать глазами.
Ключевые слова вписываются естественно. Переспам не только снижает читабельность, но и может повредить карточке в ранжировании. Алгоритмы учитывают поведенческие метрики, и если покупатель быстро закрывает карточку из-за перегруженного текста, позиции падают.
Типичные ошибки и как их избежать
Первая ошибка — это «спамные» заголовки. Когда в них вставляют все возможные ключи подряд, покупатель теряет смысл. Вместо доверия возникает ощущение дешёвого товара. Лучше использовать 2–3 ключа и дополнительные уточнения, чем перегружать строку.
Вторая ошибка — пустые или слишком короткие описания. Карточки с одной строкой текста выглядят подозрительно и не дают ответа на вопрос: «Почему именно этот товар?» Важно раскрывать преимущества и делать текст живым.
Третья ошибка — дублирование. Иногда продавцы копируют заголовок и вставляют его в описание. Это не даёт никакой ценности покупателю. Вместо этого описание должно дополнять заголовок и усиливать его.
Вторая ошибка — пустые или слишком короткие описания. Карточки с одной строкой текста выглядят подозрительно и не дают ответа на вопрос: «Почему именно этот товар?» Важно раскрывать преимущества и делать текст живым.
Третья ошибка — дублирование. Иногда продавцы копируют заголовок и вставляют его в описание. Это не даёт никакой ценности покупателю. Вместо этого описание должно дополнять заголовок и усиливать его.
Вывод
Правильное оформление заголовков и описаний — это основа успешного продвижения карточки. Заголовок должен быть одновременно SEO-оптимизированным и понятным для покупателя. Описание обязано раскрывать преимущества и закрывать сомнения. Избегайте переспама, делайте тексты структурированными и полезными — и карточка начнёт приносить больше кликов и заказов.
ПОПУЛЯРНЫЕ ВОПРОСЫ
Важно помнить, что все стратегии, расписания и прочие действия утверждает заказчик. Все решения, принятые на основании наших рекомендаций, также являются ответственностью заказчика.
Выкупают только живые люди, полная имитация деятельности покупателя, кладем в корзину, смотрим. Все выкупы совершаются с телефонов и алгоритмы ВБ видят прокси и куки на телефоне. Аккаунты все давние, прогретые. Если есть аккаунты, которые находятся на подозрении у ВБ - мы сразу убираем их из работы. Мы можем выкупать с внутренней и внешней рекламы, чего не могут делать боты.
Создается общий чат в телеграмм с клиентом и персональным менеджером. Далее создается индивидуальная гугл таблица, где отмечаются артикулы, ключевые запросы, количество, даты и так же отмечаются отзывы. После выкупов формируется поставка на склад ВБ. Клиент в любой момент может посмотреть все, что выкуплено, какие отзывы написали, готовый товар к отгрузки и баланс.
Во первых мы за безопасность Ваших кабинетов и наших аккаунтов. По статистике ВБ не более 12% покупателей пишут отзывы. И не один человек не будет писать 100% отзывов на все купленные товары.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
Даты забора и адреса ПВЗ - это наша внутренняя информация. Забирает товар с ПВЗ обычно на 4-5 день после заказа. Всю информацию о готовом к заборе или поставке товаре вы можете видеть в общей таблице или узнать у персонального менеджера.
Сейчас делать это не обязательно. По этим параметрам ВБ не определяет выкупы это или нет. После того как у вас пойдут органические заказы - отказы будут появляться автоматически.
Делаем равномерно в течении всего дня избегая свечек.
Заказом считается день, когда мы положили товар в корзину и заказали его. Выкупом считается день, когда мы забрали товар с ПВЗ и вы у себя в ЛК увидели продажу.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
ВБ официально отменил штрафы за самовыкупы. Штрафов сейчас нет.
На время выкупов категорически запрещается завышать или занижать цену более, чем на 15% от средней по рынку или от Вашей последней цены. Алгоритмы ВБ это видят и могут заблокировать карточку.
Мы не перепутаем ваш товар с вашими конкурентами, потому что все штрихкода мы вносим во внутренний учет и для нас это абсолютно разные товары.
Отзывы можно написать только на те товары, которые были выкуплены!
Мы не выкупаем товар на ПВЗ клиента. У нас есть отработанная схема - мы выкупаем на ПВЗ, расстояние между которыми существенное, для того, чтобы ВБ не посчитал это самовыкупом.
* Компания Meta Platforms Inc. признана в России экстремистской организацией и запрещена.
** Принадлежащие ей соцсети Фейсбук и Инстаграм в России запрещены.
** Принадлежащие ей соцсети Фейсбук и Инстаграм в России запрещены.
