Как совместить рекламу и органику: стратегия 50/50

Как совместить рекламу и органику на маркетплейсах: стратегия 50/50. Почему нельзя полагаться только на один источник трафика и как построить стабильные продажи за счёт баланса рекламы и органики.

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Продажи на маркетплейсах редко строятся только на одном источнике трафика. Одни продавцы полностью полагаются на рекламу, другие — только на органический рост, надеясь на силу SEO и визуала карточки. Но практика показывает: самые стабильные и прибыльные результаты приходят тогда, когда реклама и органика работают вместе.

Команда Топай в Топ использует стратегию «50/50», где рекламный трафик помогает карточке быстрее набирать показатели, а органика обеспечивает долгосрочный рост. Такой подход позволяет избежать перекосов и строить устойчивые продажи, даже если алгоритмы или ставки в рекламе меняются.

Определения и основные концепции

Органический трафик — бесплатные показы карточки в поиске и рекомендациях маркетплейса, зависящие от SEO и поведенческих факторов.

Рекламный трафик — платные показы через внутреннюю рекламу площадки (баннеры, поиск, рекомендации) или внешние источники.

Стратегия 50/50 — распределение усилий между органикой и рекламой так, чтобы каждый источник давал примерно половину заказов и усиливал друг друга.

Зачем нужна реклама для старта

Новая карточка редко выходит в топ сама. Алгоритму нужны сигналы: клики, корзины, выкупы. Без рекламного трафика карточка может оставаться «невидимой» неделями. Поэтому реклама на старте — это способ показать товар целевой аудитории и собрать первые метрики.

Запускать рекламу стоит сразу после подготовки карточки: качественного визуала, продуманного заголовка и описания. Если карточка сырая, реклама просто сливает бюджет. Но если все элементы отточены, рекламные показы ускоряют рост CTR и конверсии.

Важно распределять бюджет правильно. Лучше начинать с тестовых кампаний в поиске и рекомендациях, смотреть на конверсию и отключать неэффективные ключи. Постепенно алгоритм начнёт выдавать карточку в органику, и реклама станет её «локомотивом».

Как работает органика и почему без неё нельзя

Органика — это долгосрочная опора карточки. Когда товар выходит в топ по ключевым запросам, он получает бесплатный поток покупателей. CTR и конверсия здесь особенно важны: если карточка хорошо «цепляет», маркетплейс даёт ей ещё больше показов.

Чтобы органика работала, нужно правильно оформить карточку: заголовок с ключами, качественные фото, инфографика, отзывы и рейтинг. Все эти элементы влияют на то, насколько высоко карточка поднимется.

Проблема в том, что органика не появляется мгновенно. Без первых заказов и отзывов карточка не имеет веса в алгоритме. Поэтому реклама и выкупы на старте нужны, чтобы органика заработала. Когда карточка закрепляется в выдаче, можно тратить меньше на рекламу и получать продажи «в плюс».

Как совместить рекламу и органику в стратегии 50/50

Стратегия 50/50 означает, что реклама и органика работают в связке. На старте до 70% заказов может идти с рекламы, но по мере накопления отзывов и рейтинга доля органики растёт. Задача продавца — выстроить баланс, чтобы половина продаж шла с платного трафика, а половина — с бесплатного.

Для этого нужно:

Настроить рекламу так, чтобы она давала целевые заказы, а не просто клики.
Оптимизировать карточку под органику: заголовки, ключи, фото, инфографика.
Постоянно анализировать метрики: если реклама работает, но органика не растёт, значит, карточка требует доработки.

Такой подход делает бизнес устойчивым. Даже если рекламные ставки вырастут или алгоритм изменится, органика продолжит приносить заказы. А реклама, в свою очередь, поможет поддерживать рост и расширять аудиторию.

Вывод

Реклама и органика — это не конкуренты, а партнёры. Карточка, которая получает трафик только из одного источника, всегда уязвима. Стратегия «50/50» позволяет строить стабильные продажи: реклама ускоряет рост, органика закрепляет результат. Работая вместе, они делают продвижение карточки более предсказуемым и прибыльным.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку