Как тестировать гипотезы и улучшать карточку по данным

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах карточка товара должна не просто существовать — она обязана продавать. Повышение конверсии, рост органического трафика и попадание в топ — результат не случайности, а грамотной аналитики и гипотез. В этой статье мы расскажем, как тестировать гипотезы и на основе данных улучшать карточку, чтобы она приносила стабильные продажи. Агентство Топай в Топ делится практическими подходами, которые применяет при комплексном ведении карточек на Wildberries и Ozon.

Определения и основные концепции

Гипотеза в продвижении карточек — это предположение, что конкретное изменение (например, новый баннер, заголовок или изменение тега) повлияет на результат: рост продаж, увеличение органического трафика или улучшение позиций в выдаче. Эти гипотезы должны быть проверяемыми, измеримыми и логичными — особенно если речь идёт о продвижении карточек на маркетплейсах, где алгоритмы ранжирования зависят от множества факторов. Хорошая гипотеза всегда связана с данными и опирается на текущую аналитику карточки.

Тестирование гипотез — это структурированный процесс, при котором мы вносим одно изменение и отслеживаем, как оно влияет на ключевые метрики: кликабельность, конверсия, глубина просмотра, позиция в поиске и рост продаж. Важно тестировать одну гипотезу за раз, чтобы избежать искажения результатов. Например, если вы меняете визуал карточки и одновременно — заголовок, вы не сможете точно определить, что именно повлияло на рост органического трафика.

Как формулировать гипотезу для карточки товара

Формулировка гипотезы — это отправная точка в оптимизации карточки. Начните с анализа текущей ситуации: что не работает, где просадка, какие показатели ниже нормы. Для этого потребуется базовая аналитика продаж, данные по органическому трафику и статистика по просмотрам и выкупам. Часто гипотезы касаются визуала карточек, ключевых слов или описания товара.

Вторая часть — логическая связка между изменением и ожидаемым эффектом. Например: «Если мы поменяем главный баннер на карточке на более яркий и понятный, то CTR увеличится на 15%». Это простая и измеримая гипотеза, которую можно проверить в течение 5–7 дней. Особенно хорошо работает при запуске карточки с нуля или при продвижении без рекламы, ориентируясь на органику и рекомендации.

Наконец, важна документация: каждая гипотеза должна быть зафиксирована в таблице с датой старта, описанием изменения и результатами. Это позволяет избежать повторов, понять, что действительно работает, и со временем выработать библиотеку успешных приёмов. В агентстве Топай в Топ такая система ведётся по всем карточкам клиентов, включая продвижение на Wildberries и Ozon.

Метрики, по которым оценивают гипотезу

Одним из важнейших элементов в тестировании является выбор правильных метрик. Для карточек товаров на маркетплейсе это могут быть: количество просмотров, кликабельность (CTR), конверсия в заказ, выкупы, позиция в выдаче, добавления в избранное. Все эти данные доступны в кабинетах Wildberries и Ozon или через внешние аналитические сервисы.

Важно не перегружать тест — достаточно 2–3 метрик, которые напрямую связаны с изменением. Если вы тестируете оформление карточек, смотрите на CTR и глубину просмотра. Если вносите правки в заголовки для карточек или семантическое ядро WB, анализируйте изменения позиций и поисковый трафик. Цель — чётко понимать: гипотеза улучшила метрику или нет.

Каждую гипотезу следует отслеживать в течение 5–14 дней, в зависимости от трафика и категории товара. Например, для карточек с высоким спросом реакция будет быстрее. Для нишевых товаров лучше дать больше времени, особенно если запуск карточки ещё на старте. Только так можно получить валидные данные и принимать взвешенные решения в стратегии продвижения.

Примеры успешных гипотез и кейсов

В карточке товаров категории «детские игрушки» команда Топай в Топ заменила обложку на фото с эмоцией ребёнка — это дало +38% к кликабельности за 5 дней. Одновременно была скорректирована теневая семантика: добавлены ключевые слова для WB и Ozon, что обеспечило рост позиций по 4 среднечастотным запросам. Итог — карточка вышла в топ-3 без платного продвижения.

В другом кейсе — одежда для спорта — тестировалась гипотеза о влиянии баннеров на трафик из рекомендаций. Был создан баннер с акцентом на распродажу, добавлены новые теги для карточек. Через неделю органический трафик маркетплейс вырос на 21%, а выкупы товаров — на 14%. Карточка с выкупами закрепилась в топе, а услуга по выкупам продлилась ещё на 2 недели.

Ещё один пример связан с масштабированием карточек товаров для кухни. Изменения коснулись заголовков и SEO-описания, а также была проведена оптимизация карточек с точки зрения визуала и описания. В результате — рост добавлений в корзину, увеличение продаж маркетплейс и попадание в топ WB. Это подтверждает важность тестирования даже мелких элементов.

Вывод

Тестирование гипотез — один из самых мощных инструментов продвижения карточек на маркетплейсах. Он позволяет не просто надеяться на удачу, а системно влиять на рост продаж и позиции карточки в поиске. Особенно эффективно это работает при комплексном ведении, где агентство ведёт аналитику, оформляет карточки и внедряет гипотезы по данным.

Компания Топай в Топ рекомендует не бояться менять карточки — но делать это обоснованно, опираясь на цифры. Тесты должны быть регулярной частью стратегии продвижения товаров, особенно при выкупах или масштабировании в новые категории. Только так можно стабильно попадать в топ, увеличивать выкупы и выводить карточку в долгосрочный плюс.

Если вы хотите протестировать гипотезы для своих товаров — обращайтесь в Топай в Топ, мы поможем оформить товар правильно, проверить гипотезу и вывести карточку в топ.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку