Как выбрать фото и обложку для карточки товара

Как выбрать правильные фото и обложку для карточки товара на маркетплейсе? Советы по визуалу, распространённые ошибки и лучшие практики от агентства Топай в Топ.

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Первое впечатление о товаре на маркетплейсе создаёт изображение. Именно визуал способен остановить взгляд покупателя и побудить его кликнуть. Но какие фото действительно работают и как подобрать правильную обложку? В этой статье разберёмся, какие визуальные решения повышают кликабельность карточки, и почему это напрямую влияет на продажи. Команда агентства Топай в Топ делится своим опытом и советами.

Определения и основные концепции

Обложка карточки товара — это первое фото, которое видит пользователь в выдаче. Именно она отвечает за привлечение внимания, поэтому должна быть информативной, яркой и в рамках правил маркетплейса. Фото контента, в свою очередь, раскрывает товар подробнее и влияет на поведенческие факторы.

На Wildberries и Ozon важно учитывать не только качество, но и стилистику: фото должно соответствовать ожиданиям аудитории и отраслевым стандартам. Например, в одежде лучше работают лукбуки, а в технике — чистые ракурсы и инфографика.

Также важно понимать, как фото влияет на CTR (click-through rate) — показатель, отражающий, насколько часто карточку открывают. Правильный визуал может увеличить органический трафик и помочь вывести товар в топ.

Что должно быть на обложке карточки

Первая фотография должна рассказывать о товаре без слов. Она обязана быть чистой, контрастной и соответствовать стандартам площадки. Фокус — на товар, без лишнего фона и отвлекающих деталей.

На обложке лучше избегать текстов и графических вставок, особенно на Wildberries, где за это могут заблокировать карточку. Исключения бывают, если это делается грамотно и в рамках допустимого. Обложка должна сразу передавать ценность: размер, стиль, формат.

Важно также продумать последовательность фото. Первое — цепляет, второе — раскрывает, третье — усиливает. Это особенно влияет на поведенческие факторы, которые маркетплейс использует для ранжирования.

Ошибки при выборе фото

«Плохое фото — это не просто промах, это упущенная продажа».

Одна из самых распространённых ошибок — использование нерелевантного изображения. Например, товар снят на белом фоне, но выглядит плоско и непривлекательно. Или кадр слишком далеко — товар плохо видно.

Также часто нарушаются правила: размещаются баннеры, водяные знаки, слишком много текста. Такие карточки могут попасть под санкции, особенно если это массово. Это мешает продвижению без блокировок и снижает рейтинг карточек.

Третья ошибка — несоответствие фото и описания. Клиент ожидает одно, а получает другое. Это влияет на отзывы и поведенческие метрики, а значит — на весь ранжирующий алгоритм маркетплейса.

Как визуал помогает выйти в топ

Хорошее фото — это не просто картинка. Это инструмент SEO для маркетплейсов. Алгоритмы учитывают, как часто карточку открывают, добавляют в корзину и покупают. А всё начинается с клика — то есть с обложки.

Профессиональная инфографика и баннеры внутри галереи помогают раскрыть товар, закрыть возражения и сократить путь к покупке. Это усиливает конверсию карточки и повышает её шансы на попадание в рекомендации и топ Wildberries.

Топай в Топ рекомендует делать A/B тестирование: запускать карточки с разными фото, смотреть, какие из них набирают больше трафика и продаж. Это — основа для масштабирования карточек и их выхода на новый уровень.

Вывод

Выбор фото — это стратегическое решение. От него зависит, заметит ли карточку клиент, кликнет ли по ней и дойдёт ли до покупки. Сильный визуал — это фундамент для успешного запуска и продвижения. Если карточка не работает — начни с обложки. А если хочешь всё под ключ — Топай в Топ сделает это за тебя.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку