Сколько нужно выкупов для выхода в топ категории

Как адаптировать оформление карточки товара под нишу. Примеры из практики: fashion, электроника, детские товары. Какие элементы визуала и описания повышают CTR, доверие и конверсию.

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Выкупы остаются одним из ключевых инструментов продвижения карточек на маркетплейсах. Для новичков это кажется простой формулой: «чем больше заказов — тем выше позиции». Но на практике количество выкупов, необходимое для выхода в топ, зависит от десятков факторов: от ниши и конкуренции до текущего рейтинга карточки и её конверсии.

Команда Топай в Топ ежедневно работает с разными категориями и видит: нет универсального числа. В одной нише достаточно 30–50 выкупов для уверенного старта, а в другой даже 300 заказов не гарантируют стабильного попадания в топ. Всё зависит от стратегии, качества карточки и динамики метрик.

Определения и основные концепции

Выкупы — искусственные заказы с реальных аккаунтов, которые имитируют интерес к товару и помогают алгоритму повысить позиции карточки.

Топ категории — первые позиции в поиске и выдаче маркетплейса, где карточка получает максимальный трафик.

Конкурентность ниши — уровень сложности продвижения, зависящий от числа продавцов, частотности запросов и объёма продаж лидеров.

От чего зависит количество выкупов

Первый фактор — ниша и конкуренция. В категориях с низкой конкуренцией (например, узкие хобби-товары) для старта достаточно нескольких десятков заказов. В высококонкурентных сегментах (одежда, косметика, аксессуары) нужно гораздо больше, так как топ заполнен карточками с тысячами продаж и отзывов.

Второй фактор — качество карточки. Если фото, описание и инфографика сделаны профессионально, CTR и конверсия растут быстрее. Это значит, что алгоритму проще «поверить» в интерес покупателей, и количество выкупов для выхода в топ сокращается.

Третий фактор — динамика и естественность. Алгоритмы обращают внимание не только на общее количество заказов, но и на их распределение. Постепенный рост выглядит естественно, резкие всплески и провалы — подозрительно. Поэтому важен не абсолютный объём, а график прироста.

Примеры из практики: сколько нужно выкупов

В нишах со средним уровнем конкуренции (детские игрушки, кухонные аксессуары) выход в топ часто достигается за счёт 50–150 выкупов в течение месяца. При этом параллельно идёт работа с отзывами, SEO-заголовками и рекламой.

В высококонкурентных категориях (женская одежда, косметика, электроника) для устойчивого результата требуется от 200–500 выкупов и больше. Но важно понимать: речь идёт не о разовой акции, а о постепенном продвижении с разными сценариями покупательского поведения.

В редких нишах с низкой конкуренцией (например, специализированные инструменты или аксессуары для конкретных хобби) бывает достаточно даже 20–30 заказов, чтобы карточка начала получать органику. Но удержание позиций всё равно потребует дальнейшей активности.

Почему важно не только количество, но и стратегия

Главная ошибка новичков — стремление «забросить» в карточку максимальное число выкупов за короткий срок. Алгоритмы фиксируют аномалию, и карточка рискует попасть под фильтры. Гораздо эффективнее растягивать кампанию и имитировать естественное поведение покупателей: просмотры, корзины, сохранения.

Также нужно учитывать, что выкупы — это только часть системы. Без отзывов, грамотных заголовков и визуала они не дают долгосрочного результата. Алгоритм может поднять карточку, но если CTR и конверсия не поддерживают позиции, товар быстро «скатится» вниз.

В Топай в Топ мы рассчитываем количество выкупов на основе анализа конкурентов: сколько заказов у топ-10 в нише, какой у них рейтинг и динамика. Это позволяет не переплачивать за лишние заказы и сосредоточиться на безопасном росте.

Вывод

Количество выкупов для выхода в топ зависит от конкуренции, качества карточки и стратегии продвижения. В среднем в низкоконкурентных нишах хватает 30–50 заказов, в средних — 50–150, в высококонкурентных — от 200 и выше. Но ключ не в числе, а в правильной динамике, совмещении с SEO, отзывами и рекламой. Только системный подход даёт стабильный результат.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку