Сколько стоит продвинуть карточку на WB: от чего зависит цена

Сколько стоит продвижение карточки на Wildberries и от чего зависит цена. Разбираем структуру бюджета: оформление, выкупы, реклама. Как оптимизировать расходы и рассчитать эффективность.

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Вопрос стоимости продвижения на Wildberries волнует каждого продавца: кто-то хочет попасть в топ с минимальным бюджетом, кто-то готов инвестировать в агрессивный рост. Но на практике цена продвижения зависит не от «фиксированного тарифа», а от десятков факторов: ниши, конкуренции, качества карточки и выбранной стратегии. Один и тот же товар в разных категориях может потребовать как 20 000 ₽ на старт, так и несколько сотен тысяч рублей.

Команда Топай в Топ собрала основные факторы, которые влияют на стоимость продвижения карточки на WB, и объяснила, как правильно рассчитать бюджет.

Определения и основные концепции

Продвижение карточки — комплекс мер, направленных на рост позиций в поиске и рекомендациях: визуал, SEO, реклама, выкупы, отзывы, аналитика.

Бюджет продвижения — сумма, которую продавец тратит на рекламные кампании, выкупы, оформление и контент.

Ниша — категория товаров с определённым уровнем конкуренции, цен и спроса.

От чего зависит цена продвижения

Главный фактор — конкуренция в нише. Если товар продаётся в массовой категории (одежда, товары для дома), где тысячи продавцов, бюджет нужен больше. В узких нишах конкуренция ниже, и карточка может выйти в топ дешевле.

Второй фактор — качество карточки на старте. Если у товара слабые фото, неполное описание и нет отзывов, придётся вложить больше, чтобы компенсировать эти минусы рекламой и выкупами. А хорошо подготовленная карточка тратит меньше: алгоритмы охотно продвигают качественный контент.

Третий фактор — выбранная стратегия. Агрессивное продвижение с большими объёмами выкупов и рекламой требует больше бюджета, но даёт быстрый рост. Плавная стратегия позволяет распределить расходы на несколько месяцев, снижая нагрузку, но и результат будет не таким быстрым.

Структура бюджета

Первый блок расходов — оформление карточки. Фото, инфографика, SEO-тексты и видеообзоры. Это одноразовые вложения, которые задают основу для роста. В среднем профессиональная упаковка карточки стоит от 10 000 до 30 000 ₽.

Второй блок — выкупы и отзывы. Для разгона карточки нужно показать маркетплейсу спрос. Количество зависит от конкуренции: где-то хватит 20–30 выкупов, а где-то нужно сотни. Стоимость выкупа обычно складывается из цены товара и гонорара за услугу, поэтому итоговый бюджет на этот этап может быть от 15 000 до 100 000 ₽ и выше.

Третий блок — реклама. Платный трафик на WB — это аукцион, где цена клика зависит от частотности запроса. Для ВЧ-ключей клик может стоить 20–40 ₽, а для СЧ/НЧ — 5–15 ₽. В среднем бюджет на рекламу на старте — от 20 000 ₽ в месяц, но в конкурентных категориях он может быть в разы выше.

Как оптимизировать расходы

Первое правило — начинать с аудита карточки. Если вложить деньги в рекламу без качественного визуала и описания, они сгорят без результата. Сначала исправьте ошибки, а уже потом запускайте трафик.

Второе правило — работать поэтапно. Не обязательно тратить весь бюджет сразу. Можно вложить часть в упаковку и первые выкупы, затем включить рекламу и посмотреть на динамику. Такой подход позволяет гибко корректировать стратегию и снижает риски.

Третье правило — считать юнит-экономику. Даже если продвижение стоит 100 000 ₽, оно окупится, если карточка принесёт 300 000 ₽ продаж с маржой. Ошибка многих продавцов — смотреть только на траты, не анализируя возврат инвестиций. В Топай в Топ мы всегда считаем ROI продвижения для каждой карточки, чтобы клиент понимал реальную эффективность.

Вывод

Стоимость продвижения карточки на WB зависит от конкуренции, качества упаковки и выбранной стратегии. Бюджет складывается из оформления, выкупов и рекламы. В среднем старт может обойтись в 50–150 тыс. ₽, но грамотный подход и аналитика позволяют оптимизировать расходы и быстрее выйти в плюс.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку