Топ самых частых ошибок при продвижении карточек товаров — и как их избежать

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Продвижение карточек товаров на маркетплейсах — это не только искусство, но и точная наука. Малейшая ошибка в оформлении, ключевых словах или аналитике может стоить сотен упущенных продаж. Многие продавцы, особенно начинающие, совершают одни и те же промахи, которые мешают выйти в топ и получить органический трафик. В этой статье агентство Топай в Топ делится самыми частыми ошибками и рассказывает, как их избегать, чтобы продвижение на Wildberries и Ozon приносило стабильные результаты.

Определения и основные концепции

Карточка товара — это витрина вашего продукта на маркетплейсе. От её качества зависит, заметит ли товар покупатель, кликнет ли на него и, в конечном итоге, купит ли. В понятие «продвижение карточек» входит не только SEO-оптимизация, но и оформление, визуал, выкупы товаров, рейтинг, отзывы и стратегия выхода в топ. Поэтому важно понимать: карточка — это целостный инструмент, и любой недочёт влияет на эффективность.

Ошибки в продвижении — это действия или бездействие, которые тормозят рост карточки. Они могут быть техническими (неправильные ключевые слова для WB или Ozon), визуальными (слабый баннер или фото), стратегическими (отсутствие выкупов или неправильное ценообразование). Такие промахи часто совершаются из-за нехватки опыта, незнания алгоритмов или просто спешки при запуске карточки с нуля.

Агентство Топай в Топ, работая с сотнями карточек, видит одни и те же ошибки у разных продавцов. Хорошая новость: большинство из них можно устранить ещё на старте — если знать, на что смотреть. Мы собрали топ-ошибки и разложили их по категориям, чтобы вы могли проверить себя и не повторять чужих просчётов.

Некачественное оформление карточки

Одной из самых частых ошибок является плохое визуальное оформление карточки. Низкокачественные фото, отсутствие инфографики, нечитабельные баннеры — всё это снижает кликабельность и конверсию. Даже хороший товар может «не продавать», если визуал не вызывает доверия.

Также часто упускают важность адаптации карточки под мобильные устройства. Большинство пользователей просматривают маркетплейсы именно с телефона. Если баннеры обрезаются, текст не читается, а обложка теряется на фоне конкурентов — трафик уйдёт мимо.

Решение простое: проработайте визуал карточек с учётом требований площадки и поведения пользователей. Агентство Топай в Топ всегда начинает работу с анализа оформления и тестирования различных визуальных решений. Это даёт рост продаж даже без дополнительных выкупов или рекламы.

Неверно подобранные ключевые слова

Вторая частая ошибка — отсутствие чёткого семантического ядра. Продавцы либо не используют ключевые слова вообще, либо вставляют нерелевантные запросы. Это мешает карточке попасть в нужные категории или быть показанной по точным запросам. В результате — низкий органический трафик и отсутствие роста.

Нередко карточка оформлена «для красоты», но не для алгоритма. Например, красивый заголовок не содержит слов, по которым реально ищут товар. Или в описании используются сложные формулировки вместо точных тегов и фраз, оптимизированных под SEO для маркетплейсов. Алгоритм не распознаёт такие карточки как релевантные.

Решение — собрать семантическое ядро WB или Ozon перед созданием карточки, и регулярно его актуализировать. Инструменты подбора ключей, анализ конкурентов и тестирование — всё это часть стратегии, которую используют в агентстве Топай в Топ при запуске карточек и масштабировании товаров.

Игнорирование аналитики и выкупов

Ещё одна ошибка — продвижение без учёта аналитики. Продавец меняет фото, цену или описание наугад, не отслеживая результат. Или, наоборот, не делает ничего, даже когда карточка «проседает» — из-за страха потерять текущие позиции. Это приводит к стагнации и упущенным возможностям для масштабирования.

Особенно критично это при запуске карточки с выкупами. Без трекинга — когда, сколько и по каким условиям делались выкупы — сложно понять, работают ли они. Часто выкупы делаются хаотично, без стратегии, что в итоге не даёт эффекта. Или делаются слишком резко, что вызывает подозрение у алгоритма.

Аналитика продаж, выкупы без блокировок, контроль позиций, CTR и конверсии — это база. Агентство Топай в Топ использует отчётность по каждому параметру, чтобы понять, какие гипотезы работают, какие карточки нуждаются в доработке, и как обеспечить стабильный рост продаж на маркетплейсе.

Вывод

Ошибки при продвижении карточек на маркетплейсах обходятся дорого — в деньгах, времени и репутации товара. Но их можно и нужно избегать. Главное — уделять внимание оформлению, ключевым словам, аналитике и стратегии выкупов. Продвижение карточек — это системная работа, а не серия случайных попыток «попасть в топ».

Если вы не уверены, что карточка оформлена правильно, или она не даёт нужного результата — лучше обратиться к специалистам. Команда Топай в Топ помогает продавцам избежать типичных ошибок, вывести карточки в топ и удерживать высокие позиции без лишних затрат. Хотите быть в топе — начните с исправления ошибок.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку