Внешний трафик на карточки: когда он окупается и как настроить

Внешний трафик для карточек WB и Ozon: когда его стоит подключать, какие источники работают лучше всего и как правильно настраивать кампании, чтобы они окупались и помогали росту продаж.

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Продвижение на маркетплейсах долгое время строилось вокруг внутренних инструментов: SEO-заголовки, оформление карточек, выкупы и реклама на самой платформе. Но конкуренция растёт, и продавцы ищут дополнительные каналы роста. Здесь на помощь приходит внешний трафик — привлечение покупателей из соцсетей, поисковиков, блогов и рекламы за пределами WB и Ozon.

При правильной настройке внешний трафик может стать мощным ускорителем: он помогает карточке быстрее собирать метрики, формировать спрос и улучшать позиции в выдаче. Однако если использовать его без стратегии, легко «слить» бюджет и не получить эффекта. В этой статье команда Топай в Топ расскажет, когда стоит подключать внешний трафик и как грамотно его настраивать, чтобы он окупался.

Определения и основные концепции

Внешний трафик — переходы на карточку товара с источников вне маркетплейса: соцсети, поисковая реклама, блогеры, рассылки.

Окупаемость трафика (ROI) — показатель того, покрывают ли продажи стоимость привлечения клиентов.

Органика — бесплатный трафик и заказы, которые появляются благодаря росту позиций карточки в поиске маркетплейса.

Когда стоит подключать внешний трафик

Внешний трафик эффективен, если карточка уже подготовлена: качественный визуал, инфографика, SEO-заголовки и описание. Если этого нет, то даже большой поток клиентов не принесёт продаж, потому что конверсия будет низкой.

Подключать внешний трафик лучше тогда, когда внутренние инструменты уже настроены и карточка получила первые отзывы. Это позволит конвертировать переходы в заказы и показать алгоритму маркетплейса «сигнал качества».

Также внешний трафик полезен для новых товаров, когда важно быстро набрать первые продажи. Он помогает ускорить старт, разогнать метрики и закрепить позиции в выдаче. Но при этом важно контролировать расходы и тщательно считать ROI.

Какие источники работают лучше всего

Первый источник — социальные сети. Реклама в Instagram*, ВКонтакте, TikTok и блогеры формируют доверие и ведут покупателей прямо на карточку. Здесь важно, чтобы контент был нативным и визуально связанным с самим товаром.

Второй источник — поисковая реклама. Запуск кампаний в Яндекс.Директ или Google Ads по ключевым словам «купить ___ на WB/Ozon» приводит максимально целевой трафик. Эти пользователи уже находятся в стадии выбора и готовы к покупке.

Третий источник — контент-маркетинг и рассылки. Посты в Telegram, статьи на сайте или e-mail маркетинг формируют долгосрочный канал. Такой трафик работает медленнее, но помогает создавать бренд и повышать доверие.

Как правильно настраивать и считать эффективность

Первое правило — тестирование. Не стоит сразу вкладывать большой бюджет: начните с минимальных кампаний, протестируйте креативы и аудитории, замерьте конверсию.

Второе правило — связка с аналитикой. Важно не просто вести трафик, а отслеживать, сколько из этих переходов превратилось в заказы. Для этого используют UTM-метки, дашборды и аналитику WB/Ozon. Без этого легко получить «пустой трафик», который не окупается.

Третье правило — регулярная оптимизация. Убирайте дорогие и неэффективные каналы, усиливайте те, которые приносят результат. Иногда выгоднее оставить один сильный источник, чем пытаться охватить всё подряд. В Топай в Топ мы всегда строим стратегию под нишу и товар, чтобы каждый вложенный рубль приносил продажи.

Вывод

Внешний трафик — это инструмент ускорения роста, но только при условии, что карточка готова и внутренние механики уже настроены. Он помогает вывести товар в топ, усилить органику и формировать бренд. Но запускать его нужно грамотно: с тестами, аналитикой и оптимизацией. Только тогда он окупится и станет точкой роста, а не источником убытков.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку