Что влияет на ранжирование на маркетплейсах в 2025 году

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

В 2025 году маркетплейсы стали ещё умнее: алгоритмы анализа спроса, поведения покупателей и качества карточек товаров эволюционировали. Простое оформление карточки и выкупы уже не гарантируют попадание в топ. Чтобы эффективно продвигать товары, важно понимать, как именно работает ранжирование. В этой статье Топай в Топ расскажет, какие факторы определяют позиции товаров в поиске Wildberries, Ozon и других маркетплейсов, и что с этим делать продавцу.

Определения и основные концепции

Ранжирование — это алгоритм, по которому маркетплейс определяет, в каком порядке показывать товары пользователю. На него влияют десятки факторов: от кликабельности карточки и выкупов товаров до соответствия семантическому ядру WB и пользовательским сценариям. В 2025 году эти алгоритмы стали ещё более чувствительными к вовлечённости и поведенческим метрикам.

Карточка товара — это единица, которую маркетплейс анализирует по множеству параметров. Важно не только наличие ключевых слов для WB или Ozon, но и их уместность, оформление карточек, качество визуала, история продаж и даже скорость ответов в разделе Q&A. Совокупность этих элементов влияет на рейтинг карточки в поиске и рекомендациях.

Продвижение карточек в топ невозможно без понимания логики платформы. Wildberries, например, в 2025 году стал активно продвигать товары с высокой долей органических продаж, актуальным описанием и стабильным CTR. Топай в Топ адаптирует стратегию под каждый алгоритм, отслеживая нововведения и тестируя гипотезы в реальном времени.

Поведенческие факторы и вовлечённость

Алгоритмы маркетплейсов в 2025 году делают ставку на поведение покупателей. В первую очередь анализируются просмотры, добавления в корзину и покупки без скидок. Чем больше реальных действий с карточкой, тем выше шанс попасть в органический трафик маркетплейса. Особенно ценятся постоянные покупатели и высокая конверсия.

CTR — один из важнейших показателей. Если заголовки для карточек, фото и баннеры привлекают внимание, карточка получает приоритет в выдаче. Топай в Топ помогает клиентам повысить этот показатель с помощью грамотного визуала карточек и тестирования обложек. Даже небольшие правки в оформлении могут резко повысить вовлечённость.

Карточки с высоким уровнем взаимодействия удерживают позиции дольше. Это означает, что запуск карточки должен сопровождаться выкупами без блокировок, отзывами, вопросами и добавлениями в избранное. Поведенческая вовлечённость — это органический сигнал, который маркетплейс считает надёжным критерием качества.

Коммерческие параметры и мета-данные

Цена, наличие товара и скорость логистики — важнейшие коммерческие параметры. Если товар часто заканчивается, задерживается на складе или слишком дорог по сравнению с аналогами — он быстро теряет позиции. В Топай в Топ регулярно анализируют ассортимент клиента и дают рекомендации по корректировке условий.

Мета-данные карточки — это заголовок, подзаголовок, описание, теги, ключевые слова для WB и Ozon. Алгоритмы постоянно сканируют эти элементы на предмет точности и уместности. Если текст “воду лить” или вставлен ради SEO без смысла — товар понижается в выдаче. Поэтому важно писать не для робота, а для человека и робота одновременно.

Оценки и отзывы тоже попадают в блок коммерческих факторов. Карточка товара под ключ должна включать план по сбору положительных отзывов, желательно с фото. Хорошая репутация увеличивает рейтинг карточек, особенно в категориях, где конкуренция высока и каждый процент рейтинга влияет на видимость.

Визуал, бренд и выкупы: новая роль эстетики

В 2025 году оформление карточек вышло на новый уровень. Визуальные карточки с чистыми обложками, инфографикой и видео не просто красивы — они влияют на ранжирование напрямую. Алгоритмы анализируют соотношение кликов на карточки с определённым дизайном и выводят в топ наиболее вовлекающие форматы.

Бренд стал отдельным фактором ранжирования. Если карточка с нуля оформлена как часть узнаваемой линейки (единый стиль, логотип, миссия), она получает больше доверия и от маркетплейса, и от клиента. В Топай в Топ внедрили стратегию упаковки бренда в каждую карточку, даже если у продавца нет собственного бренда.

Выкупы товаров по-прежнему работают, но только в рамках умной стратегии. Карточка с выкупами без должного оформления, отзывов и трафика из рекомендаций — сгорает. Ведение аккаунта WB и Ozon требует баланса между ручным продвижением и органикой. Поэтому комплексное ведение карточек остаётся главным фактором устойчивого ранжирования.

Вывод

Ранжирование на маркетплейсах в 2025 году стало сложнее, но и прозрачнее: всё, что помогает покупателю — помогает и продавцу. Алгоритмы поощряют понятные, честные и вовлекающие карточки, оформленные по правилам. Именно на таких принципах строит свою работу агентство Топай в Топ.

Хотите вывести товар в топ — начните с основ: оформление карточки, поведенческие метрики, мета-данные и тестирование гипотез. Только комплексный подход даёт результат. Продвижение на Wildberries и Ozon требует системности, а не хаотичных действий. И если вы готовы к этому — мы вам поможем.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку